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家居营销花样多重在提升用户参与度

众筹、推荐有奖金、参与家具单品设计……今年以来，家居市场营销频现新招。这些招数有的意在提升销售量，有的则在博关注度。不过，对于消费者来说，只要能规避风险，用低价买到好产品也是两全其美的事情。

众筹、推荐有奖金、参与家具单品设计 今年以来，家居市场营销频现新招。这些招数有的意在提升销售量，有的则在博关注度。不过，对于消费者来说，只要能规避风险，用低价买到好产品也是两全其美的事情。

推荐购买可享受提成和旅游

代表PE水箱商家：百强家具

今年初以来，百强家具推出 会员返利制 。成为百强的会员后，不仅自己购买百强产品能享受额外优惠，推荐他人购买百强商品，还能拿提成。据了解，推荐人可拿 被推荐人签单实际送货完成金额的3%(税前) 。而六个月内，推荐客户签单实际送货完成金额超过80万元人民币，奖励港澳五日游一次(非节假日);6个月内超过160万元人民币的还奖励欧洲十日游一次(非节假日)。

对此，百强家具总经理何弘毅表示，这种给推荐者返利的方式是从直营界借鉴过来的，目的是增加消费者的口碑宣传，帮助推广百强的品牌和产品。 目前效果挺好的，但还没达到预期。 何弘毅表示，如果每个月能有上千人帮忙推荐，那就太好了。他表示，很看好这种方式，预计今后效果会更好。而除了希望消费者帮控制系统养护：忙推荐外，建材类的业务人员和销售人员也是百强会员的发展方向。只要向消费者推荐产品，并提交相关信息，消费者购买后，推荐人就能拿到相应提成。京华时报了解到，业内采取此种方式的并非百强一家。

京华点评：对于普通消费者来说，购买了靠谱的家具后必定会向朋友推荐。而在向朋友推荐好产品之后还有提成可拿，岂不是美事?对于厂家来说，尽管消费者是会员的方向之一，但上下游产业的家装、建材业务人轴承套员才是提升销售的主攻方向，这种你好我好大家好的策略或许能成为推动销售的关键一环。不过，**关键的一点，产品好、服务好才是推荐可行的根本动力。

参与众筹买不买都有收益

代表商家：红星美凯龙

今年3月份，红星美凯龙和吉盛伟邦联合京东，率先发起国内首起家居产品的众筹。在多款床垫的众筹中，消费者可第3以通过众筹的方式，以号称 远低于市场价 的价格买到产品。在40天的众筹期结束后，床垫进入生产和送货阶段。在此期间，参与众筹的消费者，如果继续选择购买床垫，则能以较低的价格买研究加热温度和保温时间对弹簧钢脱碳的影响到产品，而不要床垫的众筹者，则能收到一定金额的京东购物卡。据称，无论众筹者是否购买产品，都能获得 不低于同期一般金融产品 的收益回报， 回报将非常可观 。据了解，北京地区的首轮众筹不到一个小时就被抢光了。

红星美凯龙家居集团副总裁高压电容王伟表示，众筹可以把消费者的需求集结起来，组成一个采购惠普不会进入这个市场联盟，向家居品牌商洽谈采买。面对众多家居品牌企业，这种众筹方式可以让家居品牌商拿出品质好、质量优，而且价格极低的家居产品。众筹虽然生僻，但新事物往往能增加消费者的购买兴趣和乐趣。家居行业长期以来打折、贴现、抽奖、送礼等促销手段，对消费者的吸引力逐年下降，引入众筹可以将消费行为变成投资行为。

抖音电商高歌猛进，家居商家跟是不跟

电商，作为字节跳动2021年的头号项目，抖音是先锋。在抖音电商升级为字节集团大电商的半年时间里，已有大量商家涌入抖音电商，正在摸索增长的有效途径。