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品牌联盟下“南海五金制造”新版图

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南海的众多企业中，不少产品质量和技术早已在同类者中居于领先水平，但由于品牌不响，一直只能作为“幕后”加工者。所幸的是，平洲玉器、桂城鞋业、丹灶五金等都开始拥有区域品牌，一个品牌联盟的发展势头正在南海逐渐上升。

一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团。南海的企业如能更积极谋求团队整合，构建品牌战略联盟，增强整体优势，其合力将使任何一个对手为之瞠目。“南海制造”也将傲然屹立于世界强势品牌之林。

大浪淘沙不进则退

目前在市场上，南海本土企业经常要面对比自己强很多的重量级对手，要想立于不败之地，就不得不开始准备变革。

改革开放后，南海的企业如雨后春笋般发展起来。多年来，这些企业多数是在“为她人做嫁衣”，以至于近年来在遭遇生产成本上涨、汇率波动和国际贸易摩擦以及业内无序竞争后，并无多少还击之力，处境相当被动。

“其实主要是因为缺乏品牌的影响力，导致单个企业很难在市场竞争中占到上风所引起的连环反应。但单个企业创品牌的路途很艰难。”一位五金加工厂的老板表示，建立品牌是项复杂、艰巨而长期的工作，如果没有足够的实力和耐心，成功的几率非常渺小。

然而大浪淘沙，不进则退。目前在市场上，南海本土企业经常要面对比自己强很多的重量级对手，要想立于不败之地，就不得不变革。而且越来越多的企业发现，单一的营销竞争模式很难承担起品牌生存与发展重任，而品牌联盟才是新时代品牌竞争的利器。

品牌联盟走向多赢局面

盐步的内衣业去年发布了品牌联盟标准，今年上半年已完成了“南海盐步内衣”集体商标的设计和申报。

国外有许多成功的品牌联盟案例，或许可以给南海的企业予启示。

二十世纪七十年代，JVC公司还是日本一家普通电器制造公司，但今天却以卓越的研发能力闻名于业界。当年，JVC公司与索尼，松下和东芝等大型公司合作研发家用录像机，一起共享该领域最尖端的研发成果，进入生产阶段后，松下和东芝又接受了其授权生产协议，共同将录像机推向市场，最终实现多赢局面。

事实上，南海的部分行业在品牌的联盟发展上已迈出了成功的第一步。

2005年开始，平洲珠宝玉器协会通过建立诚信联盟，并制定了联盟章程和非常严格的惩罚制度，使平洲玉器成为了全国最规范、成熟的玉器市场之一。不但产销量大幅提升，而且在2010年2月21日成功取得了“平洲玉器”的集体商标；丹灶的五金行业也通过产业技术创新，使产品的品质和档次有了极大的提高，并在2009年11月18日，成功申请到“南海金沙五金”的集体商标；而由平洲鞋业行业协会申报的“南海平洲鞋业”集体商标也在 2010年11月成功注册，使平洲鞋业朝着“世界名牌平洲造”的目标前进；盐步的内衣业也于去年发布品牌联盟标准，并在今年上半年完成了“南海盐步内衣” 集体商标的设计和申报。

“这些联盟措施，可以提升我们的产品在国内外的影响力、知名度、信誉度，对增加产品的产销量有利。”桂城一位老板认为，品牌联盟的出现代表了新经济成长中的品牌发展的方向。

要有策略地打“持久战”

“好酒也怕巷子深”。联盟并不能只停留于口头，还需要一定的推进技巧，其中就包括品牌的包装推广和形象维护。

一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团。对于以民营为主体的南海本土企业而言，品牌联盟更具现实意义。

但是，“好酒也怕巷子深”。联盟并不能只停留于口头，还需要一定的推进技巧，其中就包括品牌的包装推广和形象维护。

以平洲玉器为例，2009年平洲玉器街管理办公室“悬赏”10万元向社会公开征集“平洲玉器”的标志和宣传广告语，一时间，平洲玉器成了社会各界关注的焦点，品牌影响力在公众心目中骤然上升，而最终选定的“平洲玉，天下器”的宣传语，简洁大气，也使平洲玉器的品位和产业形象得到了进一步提升。

随后的两年多里，协会又牵头先后到北京、珠海、澳门等地举行展会等，并在南海举办了玉雕技能大赛，使产业品牌深入人心。

然而，并不是所有的品牌联盟都能像平洲玉器一样巧妙进行推广。目前南海也有许多的专业镇和区域品牌，或吝于投入或没有找到精准的推广方式，导致一些产业专业镇的竞争优势逐步减弱。实际上，无论是注册了集体商标还是取得了区域品牌还是获得了专业镇称号等，都应该积极明确地塑造出这个品牌的个性或价值，并有针对性有策略地做好“持久战”的准备。

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